雷军独家揭秘:身价920亿,创业成功的秘籍都在这儿了!

2020-01-14 投稿人 : www.zoiofilmes.com 围观 : 1233 次

首先,如何在创业的早期找到一个人?

要想成功创业,首先要找到一个人。不管是什么样的企业,都很难找到优秀的人才。解决这个问题只有两种方法:“首先,花足够的时间去找一个人,至少70%;

第二,做好现有产品和业务,展示未来发展空间和机遇,筑巢引凤。

小米早期很小,甚至没有产品。如何组建一支强大的团队,如何赢得对方的信任?所以在最初的六个月里,我花了80%的时间去寻找一个人。虽然我是一个持续的企业家,但我从未玩过硬件。最困难的事情是成为一名优秀的硬件工程师。

我的实践实际上是相当“愚蠢”的,也就是说,使用坚韧不拔的精神。我在excel中列了一个长长的清单,然后一个接一个地谈论它。

1。“用最好的人”我有一个观点,用最好的人,在核心人才之上,一定要毫不犹豫地花钱去寻找。大多数这些优秀的人都取得了成功。你必须让他们自己找到答案。为什么你想放弃一切,和你一起做看起来像“疯狂”的事情?

那时,我每天都遇到很多人,向每个人介绍我是谁,我做了什么,我想找谁,以及我是否有机会见面和交谈。

因此,故障率非常高。我迫不及待地想谈论凌晨一两点,但还是找不到志同道合的人。这是很大的痛苦。然而,我相信人要对一切负责。企业家不能招聘人才,因为他们没有投入足够的精力。

为了找到一个非常资深和优秀的硬件工程师,我连续打了90多个电话。为了说服他加入小米,我们的几个合作伙伴轮流与他沟通了12个小时。

当时,他没有创业的决心。他仍然不相信小米模式能盈利。后来,我开玩笑地问他,“你认为你有更多的钱还是我有更多的钱?”他说,“你当然有很多钱。”我对他说,“那意味着我能比你赚更多的钱,不如我们之间的分工好。你负责产品,我负责赚钱。”最后,他被“说服”。

为了找到硬件负责人,我们的几个合作伙伴与候选人谈了两个月,进展非常缓慢。有些人还找到“经纪人”与我们谈论条件,不仅是高选择,而且比目前的大公司有更好的福利。一旦我们谈到凌晨,我们就快要崩溃了。

中间有一个理想的候选人,他每周讲五次话,每次平均10小时,三个月,总共讲十七八次。在最后一刻,这个人对股票“漠不关心”。我仍然很失望,发现他没有创业精神,也不是我想要的那种人。

2。寻找某人的两个要素“第一,最专业”。小米的合作伙伴都是负责人,这可以确保整个决定很快做出。我想相信把生意交给你,你一定能取得真正的成就。

第二,做最合适的。关键是要有企业家的态度,要非常喜欢你所做的事情,要有共同的愿景,这样才会有强大的推动力。

三个月后,我遇到了100多名硬件候选人,最终找到了负责硬件的联合创始人周光平博士。当我们第一次见面时,我们计划谈两个小时,从中午12点到下午2点,但是我们合得来,一直谈到下午12点。

后来,他告诉我,他愿意加入小米的最后一搏。我告诉他,必要时,我可以去柜台卖手机。因此,创始人有多想完成一件事,对方也是在聊天中判断的。

如果你的清单没有我多,你可以问自己最想让你的伴侣属于哪家公司,然后去楼下的咖啡店等着。当你见到某人时,你总能找到你想要的人。我以前用过一个“愚蠢的方法”,到处问“你认为谁是最好的”,问了一圈后,就会有一个列表。

找到一个人是世界上最难的事情,十有八九不是。然而,我们不应该仅仅因为害怕浪费时间就全力以赴去寻找它。

那时我每天花一半以上的时间招募人才。我亲自会见了前100名员工,并与他们进行了沟通。以这种方式招募的人都是真正想要陪伴的工人

有竞争力的薪酬不等于一大笔钱和高工资。我已经决定了一套组合计划。当邀请任何人加入时,他们将有三个选择。他们可以随意选择:

1)你可以选择与跨国公司相同的薪酬;

2)您可以选择薪酬的2/3,然后参与股票。

3)您可以选择三分之一的奖励并获得更多股份。

实际情况是:10%选择第一和第三种薪资形式,80%选择第二种。小米的薪资“三分之二薪酬”并不算低,这足以让员工照顾好自己的生活,因为他们持有股票,非常愿意与初创公司战斗,一起成长,有足够的战斗力。

小米早期的员工都在投资,每个人都非常愿意破釜沉舟创业。所以那时我每天都“紧张”,因为每个员工都可以去办公室问,“雷先生,我们公司怎么样?”但也正因为如此,每个人对花自己的钱都有不同的看法,不会轻易浪费。

2。我们将真正实施培训

我们将尽力创造一个中高端人才环境,将培训与引进相结合。初创公司意识到人才的重要性,所以他们非常重视内部培训和晋升,但往往做得不好。

我认为主要问题是没有特别的培训费。

没有预算,人力资源部不会把它作为一项特殊任务来做,也没有办法引进好的讲师和好的课程。实施培训工作,必须有专项预算和专门负责人。只有这样,才能保证企业的持续执行和创造力。

3。雇佣员工应该理解宽容“当大多数企业家找到人时,一个新的问题就会出现。企业正在发展。你的目标总是高于你目前的能力。你会发现很多职位都不适合人,同时你也付不起高价来雇佣人,所以你不得不拉小车。

我一开始是个技术人员,在成为经理的过程中,我最大的挑战之一就是如何学会宽容。

在你看来,这匹小马看起来不合适,但你必须容忍它目前的能力和一些不完美的东西,然后告诉它应该达到什么高度,然后通过学习和训练帮助它提高能力。

在初创企业中很容易发现问题。那么,反过来,你能一眼看出这个小企业或这个人的优势吗?小马可以放大汽车,我认为核心是宽容,拿放大镜来看他的优点。

光看到这个人有学习能力是不够的,关键是给他足够的训练和方向指导,一步一步提高他的适应能力。

3。做事的原则

1。在正确的时间做正确的事情

创业不是一夜之间发生的,需要三到五年的进步,所以企业家应该看到未来三年、五年甚至十年的趋势。如果你想看三年的趋势,去台湾和日本。如果你想看到五年和十年的趋势,你应该看看美国。

确定方向后,坚持下去。例如,15年前,每个人都在谈论移动互联网,但移动互联网是在2010年爆发的。所以如果你找不到合适的时间,你可能会在路上死去。

2。少做,先做。

制造爆炸物是一种产品策略。在产品规划阶段,必须有勇气只做一件事。要做到这一点,一个人必须是这类市场中的第一个。如果产品线不集中,很难形成规模效应,过于分散的资源将使参与难以发展。

产品战略和产品结构必须“分解”。做上百行产品,还能与用户互动,你没有这样的能量。

我看到了一个已经工作了将近30年的传统电器制造商。他说你的意见很好,但是我们有上百种产品。我该怎么办?我们怎么能整理出这么多意见?我问他,“你为什么要做几百个模型?”

爆炸性产品是小米最简单、最基本的逻辑。如果我们不生产“爆炸性”产品,我们就不能让用户尖叫和感到被卷入其中。

“爆裂”不仅仅是高质量的产品。大多数时候,每个人都想成为高质量的产品,但是高质量的产品可能不止十几个。这都是错的。我们能只做一个模型和两个模型吗?一两次爆炸就够了。

3。让事情变得极端,让自己疯狂

如何充分利用产品?不要相信大师或灵感。所谓的大师或灵感只是指出了正确的方向,实际上,这才刚刚开始。极端产品的背后是巨大的投资,所有这些都是经过艰苦努力提炼出来的。牛逼的背后是苦涩的力量。

许多用户第一次打开小米手机的包装盒,这是惊人的、极其简单的、高质量的。他们将把这个盒子作为一个储物箱。

事实上,它就是这样一个包装盒。整个设计团队花了6个月的时间,经过30多个版本的结构修改、数百次打样和10,000多个样品,终于想出了小米手机包装盒值得称道的工艺和质量。

一般的制造商通常要花2 ~ 3元来做一个包装盒,小米要花将近10元,但我认为这笔投资是非常值得的。

4。总的方向是明确的,我们不害怕偶尔的偏离或减速。

我们对产品需求有长期、中期和短期的定义。雷总的长期发展方向将每1-2个月与团队沟通一次。中期和短期基本上是与用户互动中产生的片段。这一进程反过来将修订我们设定的长期目标。

小米的工程师,2-3个人组成一个小组给他们自主权。在与用户的交流中,30%的项目由他们自己定义和开发。

这在过去确实发生过。用户每天都围着工程师转,后来开发出似乎并不迫切需要的功能。然而,我们的整个项目每周都会更新,迭代非常快。如果我们犯了错误也没关系。我们将在两周内纠正它。

5。De-KPI

小米没有KPI,但没有KPi并不意味着我们公司没有目标。

小米如何分解这个目标?

我们不会给员工关键绩效指标,我们是负责关键绩效指标的合作伙伴。然而,当我们设定关键绩效指标时,我们都设定了一个数量级。例如,我们今年将销售4000万台。我们不会规定如果你完成了档案,我会给你什么样的奖励。

我们的销售团队今年设定了4000万英镑的目标,突然达到5000万英镑,并立即拿出一笔钱送大家去马尔代夫度假?我们不会做这种事。

实际上,在设定关键绩效指标时,更多的是判断一个公司的成长规模。我到达了哪个阶梯,因为在我们清楚地计算了这些信息之后,我们将分配调度资源。

小米更注重过程而不是结果。只要员工把过程做好,结果是自然的。

4。创业心态

1。企业家的心态是爱和不断激发团队的爱

首先,让员工成为粉丝。

小米的每个员工在开始工作时都可以收到一台工程机器,并将其用作日常主机。

第二,让员工的朋友成为用户。

每个小米员工每个月都可以申请几个F码(F码、好友码、好友邀请码、小米在线优先购买资格),并发给亲友,以便他们也可以使用。

最后,和用户交朋友。

为了使用自己的产品,许多传统企业不吃窝边草。在小米,我们甚至开玩笑说,“让婆婆也使用自己的产品”。

2。善于失败。

企业家尤其有失败的精神,也就是说,他们比别人做更多的工作,比别人拿更少的钱。

失去一切,事实上,你最终肯定会赚得更多。因为每个人都愿意和你合作,每个人都喜欢你,你的机会比别人多,你赚钱的机会比别人多,你成功的可能性比别人高。根据我的生活经验,我建议每个人都要尝试遭受损失。

如果你吃了一次亏也没关系,你必须在连续吃了几十次亏后才能赚到。

3。一起工作的团队比梦想中的团队更重要。

许多人开始创业并想选择一个梦之队,但我认为一起工作的团队比梦之队更重要。三个皮匠组成一个诸葛亮。团队成员之间有良好的合作和互补性。他们都一起工作。不是每个人都是超级巨星,但是每个人都发挥了最大的能量。这样的团队比梦想中的团队更强大。

4。企业家必须承认他们的缺点“这个世界上没有完美的人”。你不可能事事都做好。你可以做好一两件最重要的事情。企业家接受别人的贡献,给别人机会,但他们不能事事都做

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