雷军解释小米国际化策略:等准备好了才会进美国市场

2020-01-08 投稿人 : www.zoiofilmes.com 围观 : 1027 次

今天在街对面的旧金山有许多会议。当苹果在曹芳中心推出新的苹果平板电脑时,小米公司的创始人雷军在莫斯科会议中心回答了主持人的问题:小米和苹果在街对面举行会议有什么不同?

主持人是《一切事物》(AllThings D)的编辑卡拉斯威舍(Kara Swisher),显然,在她所代表的“硅谷人”心中,小米是中国的又一个苹果。她的问题设置非常有趣。首先,她问小米和苹果有什么不同,然后她问为什么雨果巴拉被邀请加入小米(雨果巴拉也是这次对话的嘉宾之一),小米是如何国际化的,以及小米制作电视的想法。她甚至用略带调侃的语气问雷军,他在中国被称为“锐步”。最后,她问雷军,你认为小米更像哪家公司?

雷军的回答是:“我们做的更像亚马逊。我们都做软件平台。所有产品都在网上销售”。

他首先向在场的“硅谷观众”解释了小米和苹果的区别。至少从平西和观众的交流来看,对中国市场了解不多的硅谷企业家真的不知道小米和苹果有什么不同。雷军用中文解释了苹果手机的定价(从5499元人民币开始),并认定小米和苹果是不同的用户。“小米最昂贵的产品定价为1999元人民币,相当于苹果手机价格的三分之一,”针对中国的差异化竞争,他表示:“华为和联想通过运营商渠道销售,而小米是直销模式”。

雨果巴拉,一位刚刚加入小米的安卓前高管,也坐在舞台上。他被视为小米拓展国际业务的象征。当卡拉斯威舍(Kara Swisher)问小米为什么邀请雨果巴拉加入以及它的国际化战略是什么时,雷军说,“硅谷的软件强调迭代和更新。小米用这种逻辑制造硬件。我相信小米的模式在世界各地都会有机会。在考虑进入新市场时,小米的特点是网络直销。因此,有必要找到电子商务最发达的地区。依靠口头交流,因此高度依赖社交网络。”

卡拉斯威舍打趣道,美国有亚马逊和推特。这难道不是小米的最佳选择吗?雷军回答说:“美国肯定是我们想进入的一个特殊市场,但我们准备好了就会回来。”他没有详细解释他是如何准备的。

当面对小米国际化最困难的问题时,雷军和雨果巴拉回答了同样的问题:“三星已经为世界各地的用户制造了相同的产品,而小米将根据各地用户的需求制造产品,”雷军说。

雨果巴拉说他最关心的是进入不同市场的时机。

雷军强调小米今年早些时候在台湾进行了测试。他在硅谷谨慎的公开言论表明,小米还没有为苹果和三星牢牢占据的美国市场做好准备。然而,很明显,雨果巴拉的加盟已经开始产生效果,人们对这位硅谷明星加盟小米的好奇也将反映在小米的产品中。

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